[Онлайн-практикум Игоря Рызова] Школа Продаж

Что вас ждет в «Школе продаж»

• 2 месяца интенсивной работы для достижения Мастерства в продажах.
   
• 8 еженедельных онлайн-занятий и обязательные домашние задания от ведущего эксперта-практика.
  
   

Для кого этот практикум?​

• Для тех, кто сам ведет продажи, но хочет продавать и зарабатывать больше.
   
• Для руководителей отделов продаж, цель которых — повысить эффективность отдела, создав команду эффективных воинов.
   
• Для тех, кто никогда не продавал, но чувствует потенциал, хочет стартовать с лучшей позиции и превзойти «акул» продаж.

Программа практикума:


Урок 1

• 4 компетенции успеха. Основные компетенции менеджера по продажам.
• Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
• Методы продаж. Транзакционный и консультационный методы продаж.
• Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.

​--

Урок 2

• Что нужно и что хочет покупатель. Первичное сопротивление.
• Первичное и вторичное сопротивление.
• Техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса и желания сохранить «статус кво».
• Возражения. Природа возникновения возражений. Методы работы с возражениями.
• Отказ и сомнения.

​--

Урок 3

• Продажи без возражений. Выявление скрытых потребностей.
• Явные и скрытые потребности покупателя. Способы выявления.
• Методика повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости.
• Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
• Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная. Навигация по иерархии.
• Процесс принятия решений. Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
• Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.

​--​

Урок 4

• Коммерческие письма и презентации.
• С чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал?
• Чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «да»?
• Какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избежать?

​​--​

Урок 5

• Сопротивление: причины и следствие.
• Язык выгод. От характеристик к выгодам.
• Выгоды — двигатель продажи.
• Презентация на языке клиента. Когда делать презентации.
• От доказывания к аргументации.
• Эффективные методы аргументации.
• Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации.

​​​--​

Урок 6

• Сложные переговоры в продажах. Торг уместен.
• Пошаговый алгоритм подготовки к переговорам.
• Борьба за свою выгоду.
• Законы влияния в переговорах.

​​​​--

Урок 7

• Развитие ключевых клиентов.
• Потенциал. КИП — коэффициент использования потенциала. Как повышать КИП.
• От «разовых» сделок к долгосрочному партнерству. Путь мастера.
• Лояльность. Как измерить лояльность? Объекты повышения лояльности. Способы повышения лояльности.
• Упражнения: разбор практических кейсов. Цель — увидеть эффективные способы повышения КИП.

​​​​​--

​Урок 8

• Зоны роста и развития.
• Определения зон роста участников.
• Формирование стратегии профессионального развития.​

В результате:

• Вы проведете ревизию своих знаний и навыков, систематизируете опыт в области продаж.
• Научитесь достигать поставленные цели, избегая ненужных уступок.
• Кратно повысите результативность личных продаж.
• Выработаете алгоритм успешных действий в конкретных ситуациях из повседневной рабочей практики.
• Осознаете свои сильные и ресурсные стороны, усовершенствуете индивидуальный стиль продаж благодаря получению обратной связи.
• Освоите навыки стрессоустойчивости, управления эмоциональным балансом, регулировки своего состояния в сложных ситуациях.
• Повысите мотивацию на мобилизацию усилий и активные продажи.
• Составите личный план развития в области продаж.

​

Стоимость участия:
 

15 000 р. (10 000 р. при оплате до 01.09.16)

Станьте мастером продаж.

Забронируйте место со скидкой прямо сейчас!

Узнать подробнее о программе и зарегистрироваться можно на сайте: http://goo.gl/O0IPjw

Либо у наших менеджеров по телефону: 8 (812) 611-11-48

Ждем вас!