• 28 сентября 2016, среда
  • Онлайн

[Онлайн-практикум Игоря Рызова] Школа Продаж

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Представительство школы бизнеса Синергия в Санкт-Петербурге
1023 дня назад
с 19:00 28 сентября по 20:00 16 ноября 2016

Вы можете продавать больше и лучше. Станьте профессионалом, в боевом арсенале которого самые современные и эффективные методы продаж.

 

Что вас ждет в «Школе продаж»

 

  • 2 месяца интенсивной работы для достижения Мастерства в продажах.
     
  • 8 еженедельных онлайн-занятий и обязательные домашние задания от ведущего эксперта-практика.

     

Для кого этот практикум?​

  • Для тех, кто сам ведет продажи, но хочет продавать и зарабатывать больше.
     
  • Для руководителей отделов продаж, цель которых — повысить эффективность отдела, создав команду эффективных воинов.
     
  • Для тех, кто никогда не продавал, но чувствует потенциал, хочет стартовать с лучшей позиции и превзойти «акул» продаж.



Программа практикума:


Урок 1

  • 4 компетенции успеха. Основные компетенции менеджера по продажам.
  • Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
  • Методы продаж. Транзакционный и консультационный методы продаж.
  • Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.

​--

Урок 2

  • Что нужно и что хочет покупатель. Первичное сопротивление.
  • Первичное и вторичное сопротивление.
  • Техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса и желания сохранить «статус кво».
  • Возражения. Природа возникновения возражений. Методы работы с возражениями.
  • Отказ и сомнения.

​--

Урок 3

  • Продажи без возражений. Выявление скрытых потребностей.
  • Явные и скрытые потребности покупателя. Способы выявления.
  • Методика повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости.
  • Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
  • Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная. Навигация по иерархии.
  • Процесс принятия решений. Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
  • Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.

​--​

Урок 4

  • Коммерческие письма и презентации.
  • С чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал?
  • Чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «да»?
  • Какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избежать?

​​--​

Урок 5

  • Сопротивление: причины и следствие.
  • Язык выгод. От характеристик к выгодам.
  • Выгоды — двигатель продажи.
  • Презентация на языке клиента. Когда делать презентации.
  • От доказывания к аргументации.
  • Эффективные методы аргументации.
  • Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации.

​​​--​

Урок 6

  • Сложные переговоры в продажах. Торг уместен.
  • Пошаговый алгоритм подготовки к переговорам.
  • Борьба за свою выгоду.
  • Законы влияния в переговорах.

​​​​--

Урок 7

  • Развитие ключевых клиентов.
  • Потенциал. КИП — коэффициент использования потенциала. Как повышать КИП.
  • От «разовых» сделок к долгосрочному партнерству. Путь мастера.
  • Лояльность. Как измерить лояльность? Объекты повышения лояльности. Способы повышения лояльности.
  • Упражнения: разбор практических кейсов. Цель — увидеть эффективные способы повышения КИП.

​​​​​--

​Урок 8

  • Зоны роста и развития.
  • Определения зон роста участников.
  • Формирование стратегии профессионального развития.

 

В результате:

  • Вы проведете ревизию своих знаний и навыков, систематизируете опыт в области продаж.
  • Научитесь достигать поставленные цели, избегая ненужных уступок.
  • Кратно повысите результативность личных продаж.
  • Выработаете алгоритм успешных действий в конкретных ситуациях из повседневной рабочей практики.
  • Осознаете свои сильные и ресурсные стороны, усовершенствуете индивидуальный стиль продаж благодаря получению обратной связи.
  • Освоите навыки стрессоустойчивости, управления эмоциональным балансом, регулировки своего состояния в сложных ситуациях.
  • Повысите мотивацию на мобилизацию усилий и активные продажи.
  • Составите личный план развития в области продаж.

850x

 

 

Стоимость участия:
 

15 000 р. (10 000 р. при оплате до 01.09.16)

Станьте мастером продаж.

Забронируйте место со скидкой прямо сейчас!

 

Узнать подробнее о программе и зарегистрироваться можно на сайте: http://goo.gl/O0IPjw

Либо у наших менеджеров по телефону: 8 (812) 611-11-48

Ждем вас!

 

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше