Тренинг Евгения Колотилова в Санкт-Петербурге: «Не давайте скидок»

ДЛЯ КОГО:

• менеджеров по продажам
• руководителя отдела продаж
• коммерческого директора

​

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Формирование у сотрудников отдела продаж модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене. Они научатся отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА:

В результате участники тренинга получат изменение поведения на последующих встречах и переговорах с клиентами. Появится навык правильно отвечать на возражения клиентов о цене и на просьбы о предоставлении скидок.

В ПРОГРАММЕ:

Часть 1. Что делать, чтобы ценовое возражение не возникло.

• Причины возникновения возражения по цене 


• Почему клиенты говорят «У вас дорого» 


• Цена и ценность в процессе продаж 


• Профилактика возражения по цене 


• Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании 


• Правила ценообразования 


• Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену 


• Правила презентации цены 


• Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение 


• Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле» 


Часть 2. Методы защиты цены. 


• Трех-шаговая модель ответов на возражения. 


• Метод «меньше качества за меньшую сумму денег» 


• Подвергать сомнению 


• Закрепите качество 


• Гипотетические вопросы 


• Попытка заключения сделки 


• Продажа лояльности 


• Использование «success stories» 


• Проводите аналогии 


• Риск, заключенный в дешевизне 


• Покупка несоответствующего продукта 


• Согласиться с замечанием и использовать его в свою пользу

• Объясните, что содержит разница в цене 


• Не позволяйте сравнивать разное качество и стандарты 


• Финансирование из других источников 


• Будущий заказ 


• Желание сэкономить


Часть 3. Методы ведения торга по цене и скидкам.

• Метод компромисса 


• Метод торга 


• Логический подход 


• Эмоциональный подход 


• Давление 


• Жесткие переговоры по цене 


• Как правильно снижать цену (если все таки пришлось это делать) 


• Как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать нельзя 


О СПИКЕРЕ:

Евгений Колотилов

• Первое место рейтинга «Золотая дюжина тренеров по продажам» журнала Управление Сбытом за 2015 г.
• Автор 9 ти книг по тематике продажи, в т.ч. бестселлеров «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам (в соавторстве с Радмило Лукичем)»
• Автор популярного Ютуб канала по продажам (более 400 видео)
• Преподавал на программе МВА в РУДН
• Среди клиентов такие компании как Interfax, Google, Mitsubishi Electric, Coral Travel, Kaspersky
• Про него говорят, что он знает про продажи "больше чем все».

ОТЗЫВЫ:

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 12 000 руб

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 24 мая 2018г. с 10:00-18:00 

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Санкт-Петербург,  Лермонтовский пр-кт, 43/1, Azimut Hotel

ОРГАНИЗАТОР МЕРОПРИЯТИЯ: 

Представительство школы бизнеса "Синергия" в Санкт-Петербурге.

Ежегодно тысячи топ-менеджеров, владельцев компаний и узкопро-фильных специалистов получают бизнес-образование международного уровня в Школе Бизнеса «Синергия». 
Наша миссия: Повышать эффективность людей и организаций. Присоединяйтесь.

РЕГИСТРАЦИЯ:

Чтобы зарегистрироваться на это событие, заполните, пожалуйста, анкету ниже на странице. Информация о вас будет доступна только организаторам этого события, и больше никому. Поля, отмеченные звездочкой, являются обязательными.

Кол-во мест ограниченно, поэтому бронируйте места заранее.
 

По всем доп. вопросам обращайтесь к нашему менеджеру: 
Чепель Екатерина +7 (981) 891-11-57