- 27 сентября 2016, вторник
- Онлайн
Онлайн-практикум Антона Кожемяко: «Системные продажи на рынке В2В»
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Двухмесячный онлайн-курс Антона Кожемяко по системным продажам на рынке B2B.
КОРОТКО О КУРСЕ И ПРИНЦИПАХ ЕГО ПОСТРОЕНИЯ:
ПРОГРАММА ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМА:
Программа обучения сформирована таким образом, чтобы в процессе прохождения обучения наряду с теорией, каждый из участников осовил технологии подготовки к построению системы продаж на рынке В2В для своей компании, отработал навыки работы с разными центрами принятия решений у клиента, а также получил инструменты для контроля и отчетности коммерческого подразделения своей компании в виде настроенной CRM-системы.
Продажа решений обычно ведется длительными циклами (от нескольких месяцев до года и более). Поэтому такие продажи часто называют сложными продажами. В таких продажах всегда участвует несколько лиц, иногда и несколько организаций (в строительных проектах – почти всегда в принятии решения участвует несколько организаций).
Как следствие, такие продажи не могут быть осуществлены при простом появлении эмоционального желания купить, которое возникло здесь и сейчас (например, после выдающейся презентации). Даже если это желание возникло, оно является лишь импульсом к началу проработки решения, которое будет в конце концов принято на основе логики, причем логики нескольких участников.
СПИКЕР МЕРОПРИЯТИЯ:
Антон Кожемяко
- Специалист ТРИЗ 4-го уровня сертифицированный Международной Ассоциацией ТРИЗ.
- Автор 4 книг и многочисленных публикаций в федеральных журналах в области менеджмента, маркетинга, продаж и применения инструментов ТРИЗ и СМД-подхода в задачах бизнеса.
- Рецензент издательства "Манн, Иванов и Фербер".
- Автор методологии продаж технически сложных решений.
- Бизнес-тренер — провел более 200 семинаров и тренингов.
КАК БУДЕМ РАБОТАТЬ:
- 8 занятий по 1 часу раз в неделю в формате обучающего видео, которые участник просматривает самостоятельно в течение 1 недели;
- 8 вебинаров еженедельно по 1 часу с разбором выполненных домашних заданий, выдача рекомендаций и комментариев экспертом.
- По прохождении обучения проводится защита проектов участниками;
- Получение сертификата об обучении.
КАКИЕ НАВЫКИ ПРИОБРЕТАЕТ УЧАСТНИК:
- Умение систематизировать клиентскую базу своей компании по категориям АВС, портретам клиентов;
- Умение определять и расчитывать ёмкость приоритетных каналов продаж, формировать гипотезы целевых рынков;
- Умение формировать цели, задачи и планы для менеджеров отдела продаж;
- Навык работы с этапами воронки продаж по Технологии формирования спроса, работа с отчетами и воронкой продаж в CRM-системе;
- Освоение технологии работы с различными центрами принятия решений клиента и системного воздействия на ЦПР;
- Умение формировать программу продвижения для сложных продаж;
- Умение разрабатывать стратегию продвижения крупной сделки для клиентов категории А;
- Умение строить продажу так, чтобы от центров принятия решения не поступало возражений;
- Навык формирования коммерческих предложений и технико-экономических обоснований;
- Умение работать с критериями клиента.
ПРЕИМУЩЕСТВА ДИСТАНЦИОННОГО ОБУЧЕНИЯ:
- Отработка практических навыков построения системы продаж на предприятии, за счет решения домашних заданий на основе реальных задач из своей области деятельности;
- Возможность решить задачу по организации системы продаж на своем предприятии под наблюдением эксперта, благодаря этому исключены ошибки решения задачи;
- Возможность проходить обучение без отрыва от своего рабочего места, а также сотрудников в удаленных подразделениях;
- Экономия на командировочных и других организационных расходах при проведении обучения;
- Приобретение знаний экспертного уровня без значительных затрат;
- Возможность дальнейшей экспертной поддержки деятельности коммерческого подразделения.
БОНУС:
Каждому участнику будет предоставлена демо-версия одной из CRM-систем: Битрикс24, amoCRM, WireCRM, БИТ CRM (на базе 1С) с преднастроенными этапами продаж по Технологии формирования спроса.
P.S. Коллеги, если у вас возникнет вопрос: «почему так много пунктов в форме регистрации на мероприятие?» Отвечаем: Для нас, как организаторов важно понимать контингент, чтобы можно было адаптировать программу под участников.