• 22 февраля
  • Санкт-Петербург, Аптекарский пр. 6

Реалити-тренинг Владимира Якубы: «Конструктивные переговоры: жесткость против гибкости»

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Представительство школы бизнеса Синергия в Санкт-Петербурге
89 дней назад
22 февраля c 11:00 до 20:00
Санкт-Петербург
Аптекарский пр. 6

Переговоры – это всегда стремление «углубить» собственные интересы. Снизить цену. Вернуть долг. Договориться о встрече. Как добиться своего? Иногда нужно «наехать», иногда быть гибким, иногда выждать, сделать паузу, иногда согласится, иногда промолчать. Как не ошибиться с выбором? Как реагировать мгновенно, подбирать нужный ответ и постепенно двигаться к своей цели? Расскажет мастер переговоров Владимира Якуба. 1 насыщенный день, 4 тематических блока, 12 универсальных техник, 32 авторские уловки. Не пропустите!

 

 

ТРЕНИНГ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ДЛЯ:
 

  • Владельцев бизнеса.
  • Генеральных директоров.
  • Коммерческих директоров.
  • Руководителей всех уровней.
  • Закупщиков.


В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ СМОЖЕТЕ:
 

  • Отрабатывать типичные возражения.
  • Использовать в переговорах переходные фразы, зацепки, контрольные вопросы.
  • Корректировать собственное эмоциональное состояние.
  • Устанавливать и поддерживать контакт с собеседником.
  • Правильно завершать каждую стадию переговоров.


КТО ТАКОЙ ВЛАДИМИР ЯКУБА:
 

  • Бизнес-тренер года в сфере «Управления персоналом».
  • Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом.
  • Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге.
  • Ведущий программы «Кадры решают».
  • Участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ.
  • Владелец Tom Hunt (tomhunt.ru), Бизнес-Риэлти (realty4business.ru) и других компаний.
  • Автор более 300 публикаций в СМИ и деловой прессе: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор.

ВИДЕОПРИГЛАШЕНИЕ СПИКЕРА:

 


 


Для знакомства со спикером приглашаем вас на живой мастер-класс Владимира Якубы в Санкт-Петербурге: «ДОЖИМ клиента: 28 способов продавать день в день».

 

На мастер-классе вы узнаете:
 

  • Как собрать максимум информации о клиенте.
  • Секреты лучших речевых скриптов.
  • 5 точек воздействия (давления) на клиента один на один.
  • Как "нет" превратить в "да". 28 способов отвечать иначе на возражения.
  • Переговоры в стресс-режиме. "Президентский подход" давления.
  • Чем отличается "дожатый" и "пережатый" клиент? Стратегия допродаж и постпродаж 6 к 1.
     
Зарегистрироваться

 


В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ РЕАЛИТИ-ФОРМАТА:

 

 

Реалити-формат — это вовлечение участников в живой процесс познания через действия прямо сейчас. Во время занятия Владимир Якуба может набрать любой "живой" номер телефона и в реальности показать, как работает та или иная техника. Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме on-line общается с человеком, который взял трубку! На его тренингах нет "говорящей головы", есть действие и результат, который является выполненной задачей участника. Также во время реалити-тренинга всегда используются видеопримеры и демонстрации с участием аудитории. Участники смогут задавать вопросы и практиковаться в реальных ситуациях.

 

КАК ПРАВИЛЬНО ТОРГОВАТЬСЯ? ПРИМЕР ЗВОНКА НА ТРЕНИНГЕ:

 

 

КАК УВЕСТИ СОТРУДНИКА У КОНКУРЕНТОВ:

 

 

В ПРОГРАММЕ:

 

1. ПОДГОТОВКА и первые 15 секунд.
 

  • Техники управления переговорами. Специальные методики Советского КГБ и западных спецслужб. АЕВ – подходы к переговорам. Российские и зарубежные модели. Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков.
  • Слова зацепки. «Ну вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.»
  • Переходные фразы, полезные слова паразиты: «Да, кстати, Так, кстати и др.»
  • Отказ. Умение корректно создавать ситуацию неготовности решать проблему в «негармоничной» ситуации. Взгляд. Управление взглядом в переговорах с 2мя и более собеседниками. Перебивание. Как корректно останавливать.
  • Атмосфера. Три способа для создания нужной атмосферы (инотанция, громкость, жесты и др.) ДАНО или ДАИ, Последний шанс. Структура речи. Система изложения “Дом-формат”.


2. МАНИПУЛЯЦИИ и защита. 32 уловки в переговорах.
 

  • Отговорки, скрытые возражения и возражения.“Наезд”. Речевые конструкции жестких переговоров. Обесценивание переговорщиков. Кубическое давление.
  • Неудобное будущее. Разрыв комфортных состояний “ЯТЫ”. Блокировка неконструктивных “наездов”. Эмоциональная атака. "Качели”.
  • Техника “уход-возврат”, “раскачка”, “шантаж”, и др. Физический и эмоциональный “стоп-кран”. Переход в мягкое русло. Погружение в страх. Метод «Гейши». Торг. Работа с сопротивлениями, возражениями и отказами клиента. 8 уловок торга. Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком.


3. ВОЗРАЖЕНИЯ. 12 универсальных техник.
 

  • ДДбсПП (Да, действительно, бывают ситуации, при этом…).
  • ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Маугли», техника амортизации возражения, техника 1+1 (Давайте вместе…), техника «Вполне понятно за и против», техника вытягивания истинного возражения «Единственная причина», «Перевертыш» — «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», СТОП-обработка.

 

4. ЗАВЕРШЕНИЕ переговоров. Пост переговоры.
 

  • Дополнительное требование. Как надавить, чтобы не “сломался”? 5 приемов доведения переговоров до максимального результата. Этика. Внерамочный подход 9-ти точек. Как гасить агрессию и оставаться добрым другом в финале.
  • Фиксация договоренности. Эмоциональный надлом. Как получать 100%-ную договоренность здесь и сейчас. Энергия в переговорах. Финансовый и эмоциональный бюджет.
  • Что делать если переговоры провалились в первые минуты после и спустя 24 часа.

 

Если вы внедрите даже часть из того, что узнаете, результаты вас приятно удивят.

 

КАК ПРОХОДЯТ ТРЕНИНГИ ВЛАДИМИРА ЯКУБЫ? ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ:

 

 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
 

Стоимость для 1 (одного) участника программы  = 12 000 руб.
 

В стоимость включено: раздаточный материал, сертификат об участии, кофебрейки.

 

КОРПОРАТИВНЫЙ ПАКЕТ:
Пакет «Конструктивные переговоры: жесткость против гибкости» (до 10 менеджеров) = 40 000 руб.

 

Подробнее узнавайте у наших менеджеров по телефону: 8 (812) 611-11-48

 

ДАТА И ВРЕМЯ: 22 февраля 2017 (Ср), с 11:00-20:00

 

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: Аптекарский пр.6, пространство «Министерство».

 

Для того чтобы принять участие, выберите кол-во билетов и заполните форму регистрации ниже на странице.

 

Кол-во мест ограниченно, поэтому бронируйте места заранее.
 

По всем доп. вопросам обращайтесь к нашему менеджеру: 
Чепель Екатерина +7 (981) 891-11-57

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше