• 22 июня
  • Санкт-Петербург, Санкт-Петербург, ул. Лодейнопольская д. 5. «Петроконгресс»

Реалити-тренинг Владимира Якубы: «ДОЖИМ клиента: 28 способов продавать день в день»

Представительство школы бизнеса Синергия в Санкт-Петербурге
Через 29 дней
22 июня c 10:00 до 18:00
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург, ул. Лодейнопольская д. 5. «Петроконгресс»

Вы узнаете, как продавать больше, быстрее, дороже, чаще проходить возражения и закрывать сделки.


О ТРЕНИНГЕ ЗА 1,5 МИНУТЫ:

 


 

ТРЕНИНГ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ДЛЯ:
 

  • Собственников бизнеса, коммерческих директоров, руководителей отделов, которые продают сами или являются наставниками для сотрудников. Вы научитесь заключать сделки на лучших условиях, перестав делать уступки ради получения мнимой лояльности.
     
  • Специалистов по закупкам, чтобы сократить расходы и снизить риски, связанные с работой партнеров. Вы научитесь вести «торг», не поддаваясь на манипуляции и уловки.
     
  • Менеджеров по продажам, менеджеров по работе с партнерами, чтобы понять "Что" и "Как" говорить, чтобы продавать быстрее, больше, дороже, чаще. Разрушить миф о сложных клиентах.


ПОЧЕМУ ВАЖНО ПОСЕТИТЬ МЕРОПРИЯТИЕ:
 

  • Вы получите эффективные скрипты "дожима" клиента.
  • Вы научитесь работать с клиентом в негативной среде.
  • Вы освоите 28 способов отвечать на возражения.
  • Вы научитесь вести переговоры в стрессовом режиме.
  • Вы освоите прием словесного прессинга.
  • Вы узнаете о 5 точках воздействия на клиента.


КТО ТАКОЙ ВЛАДИМИР ЯКУБА:
 

  • Бизнес-тренер года в сфере «Управления персоналом».
  • Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом.
  • Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге.
  • Ведущий программы «Кадры решают».
  • Участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ.
  • Владелец Tom Hunt (tomhunt.ru), Бизнес-Риэлти (realty4business.ru) и других компаний.
  • Автор более 300 публикаций в СМИ и деловой прессе: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор.

 

ПОЗНАКОМЬТЕСЬ ЛИЧНО С ВЛАДИМИРОМ ЯКУБОЙ:


Смотрите бесплатный мастер-класс:

«Скрипты PROдаж: 10 рецептов идеального переговорщика»


За 60 минут вы узнаете:
 

  • Как профессиональные тексты помогают оживлять диалог.
  • Как дополнять свою речь живыми речевыми оборотами.
  • Как отвечать на сложные возражения.
  • Как проходить секретарей, попадать на ЛПР и как с ними разговаривать.
  • А также увидите, как Владимир звонил в разные компании прямо на мастер-классе.
     
ПОЛУЧИТЬ ЗАПИСЬ

 

ЧТО ТАКОЕ РЕАЛИТИ-ФОРМАТ:

 

 

Реалити-формат — это вовлечение участников в живой процесс познания через действия прямо сейчас. Во время занятия Владимир Якуба может набрать любой "живой" номер телефона и в реальности показать, как работает та или иная техника.
 

Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме on-line общается с человеком, который взял трубку! На его тренингах нет "говорящей головы", есть действие и результат, который является выполненной задачей участника. 
 

Также во время реалити-тренинга всегда используются видеопримеры и демонстрации с участием аудитории. Участники смогут задавать вопросы и практиковаться в реальных ситуациях.

 

ПОСМОТРИТЕ ПРИМЕРЫ ЗВОНКОВ ВЛАДИМИРА ЯКУБЫ ПРЯМО НА ТРЕНИНГЕ:

 

 

 

В ПРОГРАММЕ:

 

1. КОНКУРЕНТАЦИЯ РАЗВЕДКА
 

  • Почему не удается продать с первого раза?
  • Две дороги перед старом «дожима».
  • Техника бенчмаркинга.
  • Таблица исследования конкурентов.
  • Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail.
  • Анализ корректности.


Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.

 

2. КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ
 

  • 3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.
  • 4 источника получения данных:  Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод.
  • “Пацаки” и “Чатлане” – двухшаговая модель продаж.
  • 7 легенд  вытягиванию информации у секретаря: “В лоб”, “Письмо”, “Забыл” и т.д.


Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем».

 

3. ИНФОПОВОД
 

  • Методы, позволяющие делать 2,3,4-й звонок клиенту без лишнего напряжения.
  • «Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.
  • Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да».

 

4. ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК
 

  • Работа в «негативной среде».
  • «…Настроиться, собраться, узнать побольше» и другие ненужные отговорки самому себе.
  • Нейтрализация страха методом А. Емельяненко.
  • Два страха, одно желание и генетическая память — корни страха.
  • Опасность или страх — «терминология мозга».

 

5. SALES-SCRIPT/ Скрипты продаж
 

  • Телефонный дожим.
  • 2 текста первичного и вторичного звонка.
  • 7 вариантов для старта sales-script.
  • Три блока второго звонка.
  • Телефонная игра слов.
  • Методы повышения внимания.
  • Как продолжать диалог, если клиенту «неудобно» говорить.
  • Правило 30 секунд.
  • Как показать настойчивость вместо навязчивости.


Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.

 

6. ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки.
 

  • Работа с ценой.
  • Как «нет» превратить в «да».
  • 28 способов отвечать иначе на возражения:
  • «Я подумаю»,
  • «Ничего нового»,
  • «Это дорого»,
  • «Поговорим об этом через неделю (год)»,
  • «Отправьте на e-mail»,
  • «Нам ничего не нужно»,
  • «У нас есть поставщик»,
  • «У меня нет времени для встречи»,
  • «Перезвоните как-нибудь в другой раз»,
  • «Дорого», «Хочу скидку» и др.
  • Работа с отговорками и назначение встреч.

 

7. УДЕРЖАНИЕ


Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и Online стратегии: Группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM пр.

 

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ:
 

  • Преодолевать телефонные барьеры, вести диалог с сотрудником любого уровня от секретаря до топ-менеджера.
  • Держать «красную линию» телефонных переговоров.
  • Создавать «дожимающие» тексты после разговора.
  • Вести переговоры, учитывая контекст и индивидуальные особенности собеседника.

 

КАК ПРОХОДЯТ ТРЕНИНГИ ВЛАДИМИРА ЯКУБЫ:

Отзывы участников.
 

 

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 22 июня 2017

ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: c 10:00 — 18:00 (в 9:30 начало регистрации)

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Санкт-Петербург, ст. м. Чкаловская, ул. Лодейнопольская д. 5. «Петроконгресс».

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 

Стоимость для 1 (одного) участника программы = 13 000 руб. (с 7 июня 15 000)
 
При групповом участии от одной компании:

От 2 до 4 человек = 11 000 руб. (с 7 июня 13000) 

От 5 до 9 человек = 10 000 руб. (с 7 июня 11 000)
От 10 до 20 участников = 60 000 руб (единая оплата за всех).

 

Включено: участие + раздаточный материал + свидетельство об участии + кофе-брейки.

 

ОРГАНИЗАТОР МЕРОПРИЯТИЯ: 



 

Представительство школы бизнеса "Синергия" в Санкт-Петербурге.

Ежегодно тысячи топ-менеджеров, владельцев компаний и узкопро-фильных специалистов получают бизнес-образование международного уровня в Школе Бизнеса «Синергия». 
Наша миссия: Повышать эффективность людей и организаций. Присоединяйтесь.

 

РЕГИСТРАЦИЯ:

Чтобы зарегистрироваться на это событие, заполните, пожалуйста, анкету ниже на странице. Информация о вас будет доступна только организаторам этого события, и больше никому. Поля, отмеченные звездочкой, являются обязательными.
 

Кол-во мест ограниченно, поэтому бронируйте места заранее.
 

По всем доп. вопросам обращайтесь к нашему менеджеру: 
Чепель Екатерина +7 (981) 891-11-57

 

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше