• 7 июня 2018, четверг
  • Санкт-Петербург, Отель Азимут

Менеджеры продаж: где и как находить лучших?

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Представительство школы бизнеса Синергия в Санкт-Петербурге
318 дней назад
7 июня 2018 c 10:00 до 18:00
Санкт-Петербург
Отель Азимут

Тренинг поднимает традиционные и во все времена актуальные вопросы поиска менеджеров по продажам. Тренинг интересен в первую очередь коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, профессиональным HR- специалистам, которые хотят усилить свои знания, опыт, навыки, изучить как технологии, так нюансы, фишки поиска, привлечения, удержания лучших профи в сфере продаж.

Тренинг поднимает традиционные и во все времена актуальные вопросы поиска менеджеров по продажам.  Тренинг интересен в первую очередь коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, профессиональным HR- специалистам,  которые хотят усилить свои знания, опыт, навыки, изучить как технологии, так нюансы, фишки поиска, привлечения, удержания лучших профи в сфере продаж.

На тренинге будет дана информация о необычных фишках методов поиска кандидатов, лично апробированных автором. Посещение рекомендовано тем руководителям, которые открыты новым способам работы с информацией, стремятся к саморазвитию и профессиональному совершенствованию.

Целевая аудитория – коммерческие директора, директора компаний, HR-менеджеры, а так же другие специалисты, работа которых связана с поиском специалистов в сфере продаж.

В результате обучения Вы рассмотрите весь процесс работы по вакансиям в сфере продаж: что учесть при формировании задачи на подбор, как сделать безотказный оффер, научитесь работать с кандидатами на sales-позиции, узнаете особенности подготовки к собеседованиям и его проведения.

Ведущий - Ильгиз Валинуров, автор нескольких книг по рекрутингу, спикер и эксперт российских и международных HR-конференций, президент Корпорации кадровых агентств «Business Connection», президент Гильдии рекрутеров. Лучший бизнес-тренер России по обучению рекрутингу.

Цена участия 12 000 рублей.

Программа:

Основы sales-рекрутинга:

  • Когда нужен рекрутинг?
  • Формирование задачи на подбор, что учесть?
  • Профессиональная терминология
  • Сколько стоит отсутствие менеджера продаж

Технологии:

  • лонг-лист, откуда он берется и как его сформировать?
  • Стили собеседований
  • Чем рекрутер похож на сапера?
  • Создаем легенды и другой рутинный «креатифф»
  • Практикум «Формируем long- и short-листы»

Нюансы проведения собеседований с sales-кандидатами:

  • Контроль интервью. Кто главный на собеседовании?
  • Приемы проведения собеседования с высокооплачиваемым кандидатом. Типы собеседований.
  • Как выбрать время и место для встречи?
  • Ключевые вопросы, на которые нужно получить ответы.
  • Упражнение «Отработка методов проведения собеседования»

Продажа вакансии кандидату:

  • Как сделать предложение от которого невозможно отказаться?
  • Кому сделать предложение из трех лучших? И другие трудности идеального выбора супер-героев…
  • Оффер и …контр-оффер. Кто кого?
  • Упражнение «Идеальное предложение кандидату»

 Финальный кандидат. Получение рекомендаций:

  • У кого брать рекомендации на sales-менеджера?
  • Как отказать sales-кандидату и остаться в живых?
  • Упражнение «получение рекомендаций на менеджеров» 

Презентуем кандидата:

  • Как правильно представить найденного кандидата руководителю?
  • Как правильно расставить акценты?
  • Как помочь принять верное решение?
  • Работа с возражениями и получение обратной связи

Бонус! 

Фишки:

  • Примеры из практики.
  • Практикум «как привлечь sales-кандидата через социальные сети»

Продолжительность мастер-класса: 7 часов. 

Каждый участник получит в подарок запись семинара "Рекрутинг на 100%" продолжительностью 15 часов и стоимостью 7000 рублей.

 

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше