50 оттенков ДОРОГО: Как продавать без скидок и возражений

• Сколько сделок в месяц Ваши менеджеры сейчас теряют по причине отказов клиентов?

• Хотите хотя бы треть из них не терять уже в следующем месяце?

• Хотите, чтобы каждый контакт с клиентом превращался в сделку?

• Какой дополнительный доход это Вам принесет?

Хотите узнать:

- Как предотвратить возражения, чтобы не пришлось на них отвечать?

- 50 значений возражения «ДОРОГО» — как понять, что имел в виду клиент и выбрать работающий вариант ответа?

- Как продать без скидки?

- Как ответить практически на любое возражение клиента, чтобы продать: 1000 фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»?

19 СЕНТЯБРЯ ждем Вас с Вашей командой менеджеров на авторском тренинге от бизнес-тренера №1 в сфере продаж Бориса Жалило

В результате 8-ми часов интенсивной работы вы получите:

• Инструменты для аргументации цены, включая коллекцию готовых рабочих фраз-аргументов
• 76 инструментов для предвосхищения и предотвращения возражений
• 1000 готовых фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО», на случай, если возражения все-таки не удалось предотвратить
• Набор новых практических инструментов, с помощью которых Вы снизите частоту основных возражений, повысите конверсию звонков и встреч, снизите средний процент и сумму скидок
• Прирост количества успешных сделок и переговоров с клиентами
• Программу действий по увеличению личной конверсии продаж и средней суммы сделки, упражнения на каждый день в течение 3 недель плюс 2 дополнительных
• Доступ к «Марафону без отказов», участники которого в течение месяца отрабатывают инструментарий тренинга, и борются за ценный приз по итогам

Ваша компания получит:

• Увеличение объема продаж
• Увеличение рентабельности и прибыли
• Увеличение показателя конверсии и средней суммы сделки
• Повышение уровня профессионализма продавцов
• Повышение конкурентоспособности
• Рост количества и процента повторных продаж

Программа тренинга:

1. Готовимся к возражениям

• Технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями)
• Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?
• Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж)

2. Причины возражений; предотвращение возражений

• Весы в голове клиента; барьеры продаж
• Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение
• Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений)
• Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента
• Как устранить отговорки клиента и стандартное отфутболивание (Ничего не нужно, Работаем с другими поставщиками, Нет денег/бюджета, Перезвоните в следующей жизни…) и обесценивающие эмоциональные отфутболивания (Плохой товар, Плохая компания…)

3. Преодоление возражений

• Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие
• 100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие
• Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения
• Дифференцированные ответы на возражения: стратегии, методы, примеры

4. Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями

• Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие)
• Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж; Создание и пополнение Книги Продаж
• План действий по внедрению инструментария и Марафон внедрения

Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на сочетании интерактивных лекций и активной работы аудитории (упражнений в парах, тройках, командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор).

Автор программы – Борис Жалило:

Борис Жалило  (МВА, ACM) Системный тренер-консультант и основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

Менеджмент-консультант, специализация: систематизация маркетинга и продаж; внедрение изменений для роста бизнеса по показателям прибыли и продаж; систематизация роста; управление продажами и маркетингом; конкурентоспособность. Один из самых титулованных бизнес-тренеров России, тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 15 странах. Экс-директор по стратегическому развитию компании ПЭК.

Отзывы:

Условия участия:

STANDARD

• Материалы участника
• Рассадка в зале с 4-го ряда
• Welcome кофе
• Скидка 30% на Synergy Business Day 26.10.2018 на пакет участия «STANDARD»
• При покупке двух билетов третий в подарок!

BUSINESS

• Материалы участника
• Рассадка в зале 2-3 ряд
• Кофе брейк
• Обед
• Скидка 30% на Synergy Business Day 26.10.2018 на пакет участия «BUSINESS»

VIP

• Материалы участника
• Рассадка в зале 1-й ряд за столами
• Кофе-брейк со спикером
• Обед со спикером
• Книга с автографом Б.Жалило
• Скидка 30% на Synergy Business Day 26.10.2018 на пакет участия «VIP»

*Скидки:
При покупке 2х билетов — 10 %
При покупке 3х билетов — 20 %
При покупке  более 5 билетов — индивидуальные условия!

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 19 сентября 2018 г. с 10:00-18:00 

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Санкт-Петербург, ул. Лодейнопольская, 5, КЦ «ПетроКонгресс»

ОРГАНИЗАТОР МЕРОПРИЯТИЯ: