• 19 сентября, среда
  • Санкт-Петербург, г. Санкт-Петербург, ул. Лодейнопольская, 5, КЦ «ПетроКонгресс»

50 оттенков ДОРОГО: Как продавать без скидок и возражений

Представительство школы бизнеса Синергия в Санкт-Петербурге
Через 60 дней
19 сентября c 10:00 до 18:00
Санкт-Петербург
г. Санкт-Петербург, ул. Лодейнопольская, 5, КЦ «ПетроКонгресс»

Тренинг, после которого возражений клиентов будет меньше. А отказов не будет вообще…

• Сколько сделок в месяц Ваши менеджеры сейчас теряют по причине отказов клиентов?

• Хотите хотя бы треть из них не терять уже в следующем месяце?

• Хотите, чтобы каждый контакт с клиентом превращался в сделку?

• Какой дополнительный доход это Вам принесет?

 

Хотите узнать:

- Как предотвратить возражения, чтобы не пришлось на них отвечать?

- 50 значений возражения «ДОРОГО» — как понять, что имел в виду клиент и выбрать работающий вариант ответа?

- Как продать без скидки?

- Как ответить практически на любое возражение клиента, чтобы продать: 1000 фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО»?

19 СЕНТЯБРЯ ждем Вас с Вашей командой менеджеров на авторском тренинге от бизнес-тренера №1 в сфере продаж Бориса Жалило

 

В результате 8-ми часов интенсивной работы вы получите:

  • Инструменты для аргументации цены, включая коллекцию готовых рабочих фраз-аргументов
  • 76 инструментов для предвосхищения и предотвращения возражений
  • 1000 готовых фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО», на случай, если возражения все-таки не удалось предотвратить
  • Набор новых практических инструментов, с помощью которых Вы снизите частоту основных возражений, повысите конверсию звонков и встреч, снизите средний процент и сумму скидок
  • Прирост количества успешных сделок и переговоров с клиентами
  • Программу действий по увеличению личной конверсии продаж и средней суммы сделки, упражнения на каждый день в течение 3 недель плюс 2 дополнительных
  • Доступ к «Марафону без отказов», участники которого в течение месяца отрабатывают инструментарий тренинга, и борются за ценный приз по итогам

 

Ваша компания получит:

  • Увеличение объема продаж
  • Увеличение рентабельности и прибыли
  • Увеличение показателя конверсии и средней суммы сделки
  • Повышение уровня профессионализма продавцов
  • Повышение конкурентоспособности
  • Рост количества и процента повторных продаж

 

Программа тренинга:

1. Готовимся к возражениям

  • Технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями)
  • Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?
  • Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж)

2. Причины возражений; предотвращение возражений

  • Весы в голове клиента; барьеры продаж
  • Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение
  • Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений)
  • Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента
  • Как устранить отговорки клиента и стандартное отфутболивание (Ничего не нужно, Работаем с другими поставщиками, Нет денег/бюджета, Перезвоните в следующей жизни…) и обесценивающие эмоциональные отфутболивания (Плохой товар, Плохая компания…)

3. Преодоление возражений

  • Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие
  • 100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие
  • Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения
  • Дифференцированные ответы на возражения: стратегии, методы, примеры

4. Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями

  • Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие)
  • Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж; Создание и пополнение Книги Продаж
  • План действий по внедрению инструментария и Марафон внедрения

Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на сочетании интерактивных лекций и активной работы аудитории (упражнений в парах, тройках, командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор).

 

Автор программы – Борис Жалило:

Борис Жалило  (МВА, ACM) Системный тренер-консультант и основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

Менеджмент-консультант, специализация: систематизация маркетинга и продаж; внедрение изменений для роста бизнеса по показателям прибыли и продаж; систематизация роста; управление продажами и маркетингом; конкурентоспособность. Один из самых титулованных бизнес-тренеров России, тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 15 странах. Экс-директор по стратегическому развитию компании ПЭК.

 

Отзывы:

 

Условия участия:

STANDART

  • Материалы участника
  • Рассадка в зале с 4-го ряда
  • Welcome кофе
  • Скидка 30% на Synergy Business Day 26.10.2018 на пакет участия «STANDARD»


BUSINESS

  • Материалы участника
  • Рассадка в зале 2-3 ряд
  • Кофе брейк
  • Обед
  • Скидка 30% на Synergy Business Day 26.10.2018 на пакет участия «BUSINESS»

VIP

  • Материалы участника
  • Рассадка в зале 1-й ряд за столами
  • Кофе-брейк со спикером
  • Обед со спикером
  • Книга с автографом Б.Жалило
  • Скидка 30% на Synergy Business Day 26.10.2018 на пакет участия «VIP»


*Скидки:
При покупке 2х билетов — 10 %
При покупке 3х билетов — 20 %
При покупке  более 5 билетов — индивидуальные условия!

 

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 19 сентября 2018 г. с 10:00-18:00 

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Санкт-Петербург, ул. Лодейнопольская, 5, КЦ «ПетроКонгресс»

ОРГАНИЗАТОР МЕРОПРИЯТИЯ: 

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше